9月28日上午，與成都彩虹電器(集團)股份有限公司總經(jīng)理劉斌約定的見面采訪時間，又被迫推遲了半個多小時。“抱歉，實在太忙了，剛剛才開完訂單生產(chǎn)協(xié)調(diào)會。我們趕緊開始吧，一會兒還有會。”從會議室走出來，劉斌語氣急促。

近段時間，老牌小家電企業(yè)成都彩虹電器突然“火出圈”——該企業(yè)在歐洲市場的電熱毯訂單量快速增長，且在資本市場上接連拿下漲停板，引發(fā)市場高度關(guān)注。

作為一家老牌小家電企業(yè)，彩虹的產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率一直比較穩(wěn)定。然而，就在過去短短兩個月里，這家主打國內(nèi)市場的成都企業(yè)怎么突然就火到了海外?

歐洲需求猛增 電熱毯出口增速達97%

“年初的時候還曾開玩笑說俄羅斯冬季冷，也許能把電熱毯賣過去，沒想到不僅成功賣到了俄羅斯，還賣到了歐洲其他國家和澳洲，玩笑成真了。”對于過去兩個月發(fā)生的快速變化，劉斌直言“始料未及”。

今年以來，由于歐洲能源緊缺，電力價格持續(xù)上漲，不少海外消費者對電熱毯等柔性取暖設(shè)備的需求猛增。中國家用電器協(xié)會近日發(fā)布的研究報告顯示，今年1至7月，多數(shù)家電產(chǎn)品對歐洲出口額呈下降態(tài)勢，但空調(diào)、電熱水器、電暖器、電熱毯、電吹風(fēng)等品類卻呈增長態(tài)勢，其中，電熱毯以97%的增速遠(yuǎn)超其他品類。希臘、意大利、波蘭、德國、荷蘭等國家的需求均呈翻倍式增長。成都海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也印證了這一現(xiàn)象：今年1—8月，四川取暖市場出口額實現(xiàn)4.91億元，較去年同期增長98%。

作為電熱毯老牌生產(chǎn)企業(yè)，彩虹電器卻是被動地感知到市場的迅速變化。劉斌坦言，彩虹電熱毯在國內(nèi)市場常年供不應(yīng)求，即便是年均700萬張的銷量也未達到市場飽和狀態(tài)。“國內(nèi)需求旺盛，就沒想過要大力發(fā)展海外市場。”

這種一邊倒的銷售局面，在今年上半年突然被打破。

“我們接到了很多搞國際貿(mào)易的商貿(mào)公司的咨詢電話，有的問產(chǎn)品能否達到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，有的問能不能貼牌或代加工生產(chǎn)。”彩虹電器海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人范志榮說，最高峰時，一天可以接到一兩百個商務(wù)咨詢電話，電話經(jīng)常打到?jīng)]電。

突然猛增的詢問電話，讓劉斌意識到，電熱毯出口站在了“風(fēng)口”上。在他看來，彩虹電器憑借多年的自主研發(fā)技術(shù)和高性能生產(chǎn)線，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上完全能夠滿足出口要求。同時，海外消費者對電熱毯產(chǎn)品的挑剔程度并不比國內(nèi)高，要生產(chǎn)出口產(chǎn)品，現(xiàn)有的生產(chǎn)線隨時都能運轉(zhuǎn)起來。

沒想到的是，正準(zhǔn)備大干快上的彩虹電器，因為突如其來的高溫限電和省內(nèi)疫情等多種因素，不得不暫緩生產(chǎn)。

出口量增長了10倍只是起點 出口賽道“新兵”有了新規(guī)劃

每年7、8月都是國內(nèi)電熱毯生產(chǎn)的高峰期。“生產(chǎn)廠家要趕在國慶和‘雙十一’之前交付產(chǎn)品，就必須全線滿負(fù)荷生產(chǎn)，我們也不例外。”劉斌坦言，此前生產(chǎn)進度受到影響，近段時間以來，包括開關(guān)車間、制線車間、面料車間和總裝車間等在內(nèi)，所有車間都在滿負(fù)荷生產(chǎn)，同時還要為下一批產(chǎn)品提前做好準(zhǔn)備，各條生產(chǎn)線交叉進行，搶抓國內(nèi)國外訂單生產(chǎn)進度。

他粗略算了算，過去這兩個月，彩虹電器已經(jīng)和五六十家外貿(mào)公司達成合作協(xié)議，出口量增長了10倍。

不過，彩虹電熱毯出口量增幅雖然很大，但相較于國內(nèi)訂單量來說，出口規(guī)模依舊很小。“客觀來看，正是因為過去出口基數(shù)小，因此訂單增幅看上去比較明顯。”在劉斌看來，作為出口賽道的“新兵”，彩虹電器出口訂單總體價值不算很高，但對公司而言也是新的開端。

布局海外市場，其實彩虹電器在兩年前就有所考慮。其在2020年搭建的面向海外市場的業(yè)務(wù)團隊，就是為出口打基礎(chǔ)，只不過這個只有5個人的新部門，未曾料到海外業(yè)務(wù)會在今年突然猛增。

“目前只能摸著石頭過河，一邊借助外貿(mào)公司拓展海外渠道，一邊承接海外代加工業(yè)務(wù)做大出口總量，先走出去再說。”劉斌表示，在當(dāng)前沒有太多海外市場基礎(chǔ)的前提下，唯有先暢通銷售渠道，再想辦法拓展彩虹電器的品牌影響力。

在他心中，甚至有了一個初步的出海“中期規(guī)劃”：面向歐洲加快技術(shù)引進，研發(fā)更多高端產(chǎn)品;面向非洲等市場，開展技術(shù)輸出和管理輸出，進一步提升市場占有率。

劉斌表示，面對未來海外市場可能出現(xiàn)的快速增長，彩虹電器正加快建設(shè)新津生產(chǎn)基地等項目，在擴大產(chǎn)能的同時加快從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型升級，“在持續(xù)做好做穩(wěn)國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，希望通過開發(fā)更多元的產(chǎn)品和更有競爭力的產(chǎn)品，進一步提升海外市場占有率。”(陳碧紅 田姣)

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