隨著電商年中大促進(jìn)入618這個(gè)“關(guān)鍵期”，各大電商平臺(tái)也開(kāi)始加大力度提升消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，帶動(dòng)平臺(tái)的銷售。而作為供應(yīng)方，在平臺(tái)的另一邊，面對(duì)上半年最重要的銷售節(jié)點(diǎn)，制造業(yè)同樣在積極擁抱著電商年中大促這個(gè)契機(jī)，在疫情和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等的影響下，今年的電商年中大促對(duì)于不少制造業(yè)而言顯得格外重要!

千年商圈求變“吃上”年中大促“紅利”

在中國(guó)服裝行業(yè)最大的批發(fā)集散地，六月的廣州十三行本來(lái)應(yīng)該是夏裝出貨最繁忙的時(shí)間。但是近年來(lái)在疫情的影響下，作為全國(guó)聞名的千年商圈，如今的廣州十三行可謂今非昔比，對(duì)于十三行大量的服裝生產(chǎn)商而言，抓住線上的商機(jī)，成為了如今他們最重要的生存之道。

“對(duì)于一個(gè)老服裝人來(lái)說(shuō)，如今也要學(xué)習(xí)線上線下共存的新商業(yè)模式了。”美至奐然服飾創(chuàng)始人朱丹黎在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)就表示，雖然已經(jīng)在服裝行業(yè)摸爬滾打多個(gè)年頭，但是如今在疫情的影響下，也要開(kāi)始嘗試線下以外更多的渠道。“線下門店壓力越來(lái)越大，所以能有曝光的機(jī)會(huì)我都會(huì)去嘗試，而1688有專人來(lái)扶持我們這樣的‘新人’，我自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。”在朱丹黎看來(lái)“有人帶比自己找答案要快”，而1688有專業(yè)的小二團(tuán)隊(duì)手把手從開(kāi)店到上新再到獲取流量等等的各個(gè)步驟進(jìn)行輔導(dǎo)，讓像朱丹黎這樣有心“觸網(wǎng)”但無(wú)經(jīng)驗(yàn)的十三行商家，減少了對(duì)“觸網(wǎng)”的顧慮。

據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，作為服裝制造業(yè)“觸網(wǎng)”的另一個(gè)“熱門”，1688如今成為了不少商戶的新選擇，而在1688上，“618實(shí)惠采”等活動(dòng)的推出，讓原本像美至奐然服飾這樣還停留在設(shè)計(jì)生產(chǎn)上游的服裝企業(yè)，也能夠分享到電商年中大促帶來(lái)的紅利。

“在1688開(kāi)店后，讓我體驗(yàn)到了‘爆款’帶來(lái)的商機(jī)。”據(jù)歌銘服飾負(fù)責(zé)人鄺良渡向南方日?qǐng)?bào)記者介紹，自從十三行門店形式徹底轉(zhuǎn)型線上店后，其1688線上店的一款粗花呢面料的連衣裙就被一個(gè)批發(fā)商先后采購(gòu)了5000條，同時(shí)也帶動(dòng)了大量的其他品類的銷售。“‘爆款’的誕生不僅讓我們更加堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型線上的信心，也讓我們看到了可以期待的未來(lái)。”

“如今線上的變化很快，消費(fèi)端電商新模式的涌現(xiàn)，讓流量難以集中，趨勢(shì)變化也更快，爆款窗口期更短，采購(gòu)備貨更‘輕’，線上的終端商家越來(lái)越趨于‘無(wú)貨源化’。”在1688小二團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人藍(lán)定看來(lái)，隨著90后商人成為采購(gòu)主力，他們本來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“原住民”，對(duì)采購(gòu)也追求高效和實(shí)時(shí)，在年中大促這樣的銷售高峰，他們更加會(huì)借助線上采購(gòu)的形式來(lái)增加靈活性。

制造業(yè)“翻身仗”要把銷售“追”回來(lái)

“今年3月份以來(lái)，受上海、吉林等多地疫情反復(fù)的影響，TCL在拼多多的整體零售也有明顯回落。”據(jù)TCL有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，今年以來(lái)，TCL旗下的制造工廠都出現(xiàn)過(guò)原材料供給不足的問(wèn)題。一方面是由于基礎(chǔ)原材料、芯片等價(jià)格高漲;另一方面則是物流不暢造成的交付延誤。“我們今年在618投入的決心和力度都是空前的，就是希望借助大促打一個(gè)翻身仗，全力以赴把銷售追回來(lái)。”對(duì)于國(guó)民家電品牌TCL而言，電商的年中大促將是一次“翻身仗”的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，為了迎戰(zhàn)今年的618，TCL從4月份就開(kāi)始做準(zhǔn)備，并在618的動(dòng)員大會(huì)上為團(tuán)隊(duì)制定了新的激勵(lì)政策和值班方案。

“目前，整個(gè)拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的40多位員工，全部投入到了618的戰(zhàn)斗中。”TCL相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了保證售后的服務(wù)質(zhì)量，還臨時(shí)增加了輪班的客服人員。

此外，為了確保產(chǎn)能和物流效率，TCL還提前協(xié)調(diào)了工廠和倉(cāng)庫(kù)。一方面加緊采購(gòu)原材料，確保生產(chǎn)不斷供;另一方面，聯(lián)系物流公司加派車輛，保證訂單可以及時(shí)入庫(kù)。在充分的準(zhǔn)備下，TCL工廠僅冰箱單品的整體備貨量就達(dá)到了20萬(wàn)臺(tái)。

資料顯示，早在2019年，TCL就在拼多多開(kāi)設(shè)了品類官方旗艦。今年以來(lái)，TCL選擇繼續(xù)加大對(duì)拼多多官旗的投入，先后整合了旗下的冰箱、空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、智能門鎖等，開(kāi)設(shè)了一個(gè)全品類大官旗。今年618啟動(dòng)以來(lái)，不少品牌官方旗艦店在拼多多的成績(jī)都非常亮眼。數(shù)據(jù)顯示，TCL官方旗艦店今年第一次參加618，開(kāi)售第一天就突破千萬(wàn)元大關(guān)。“618啟動(dòng)以來(lái)，平臺(tái)的全域消費(fèi)包括美妝、3C、家電、服飾、母嬰、農(nóng)副產(chǎn)品等均迎來(lái)明顯反彈。”拼多多618大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，在制造業(yè)領(lǐng)域，很多品牌加快了官方旗艦店的布局，繼續(xù)深耕與平臺(tái)的合作，而平臺(tái)也通過(guò)消費(fèi)紅包、商品打標(biāo)、流量扶持、物流補(bǔ)貼、售后保障等多項(xiàng)舉措，持續(xù)助力平臺(tái)商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

供應(yīng)鏈成制造業(yè)電商年中大促“必考題”

“上半年超過(guò)三成的貨發(fā)不出去，或用戶收不到貨，只能退回來(lái)。燈飾屬于低頻消費(fèi)品，復(fù)購(gòu)率低，只能換更貴的快遞發(fā)貨，成本大幅上升。銷量方面，上半年降了40%。”在中山的紐思維爾燈飾負(fù)責(zé)人湯學(xué)祥看來(lái)，受疫情影響，今年上半年的生意陷入困境。“對(duì)我們中小商家來(lái)說(shuō)，今年618不僅僅是拉回銷售額的回血之戰(zhàn)，還要在保證物流時(shí)效的同時(shí)降低物流、倉(cāng)儲(chǔ)等成本，為自己尋找利潤(rùn)空間。”

據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，今年618不少電商平臺(tái)對(duì)中小商家?guī)头龅闹攸c(diǎn)轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)端、物流側(cè)，助力破解經(jīng)營(yíng)困局。據(jù)悉，京東居家今年推出“產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)倉(cāng)”，與供應(yīng)商(品牌、產(chǎn)地合作伙伴、當(dāng)?shù)卣?聯(lián)合共建產(chǎn)地倉(cāng)，縮短入倉(cāng)距離，將當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)儲(chǔ)空間資源最大化利用。據(jù)湯學(xué)祥介紹，在加入京東倉(cāng)后，快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、收貨費(fèi)用占比由20%降至12%。成本降低后，可讓利消費(fèi)者，同時(shí)作為新入駐商家，借助京東“我為家鄉(xiāng)小店搭把手”活動(dòng)，店鋪的流量、權(quán)重隨之上升，近30天成交金額破百萬(wàn)元。

“辛選倉(cāng)儲(chǔ)峰值發(fā)貨能力累計(jì)可達(dá)120萬(wàn)單/天，峰值吞吐量1.2億件/月，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為20天。”作為直播電商的一員，辛選集團(tuán)在今年年中大促的各項(xiàng)備戰(zhàn)工作中，供應(yīng)鏈仍然是最重要的一環(huán)。

與傳統(tǒng)的制造企業(yè)的銷售方式不同，在直播電商行業(yè)中，對(duì)供應(yīng)鏈的要求無(wú)疑更為嚴(yán)苛，而618大促帶來(lái)銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)，疊加疫情影響因素，尤其考驗(yàn)一家公司的供應(yīng)鏈能力。而辛選打造的C2M新零售數(shù)字供應(yīng)鏈體系能夠使得工廠直連用戶，消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)下單，工廠根據(jù)消費(fèi)者的需求安排生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、發(fā)貨，砍掉了總銷、分銷等中間不必要的成本。

辛選集團(tuán)方面在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)則表示，正值618年中大促，面對(duì)爆發(fā)式增長(zhǎng)的訂單量，為保障消費(fèi)者能更快收到所購(gòu)商品，辛選倉(cāng)儲(chǔ)物流中心在人員儲(chǔ)備、設(shè)備升級(jí)、流水線整改等多個(gè)方面做了提升。其中自5月底開(kāi)啟預(yù)熱后，已經(jīng)持續(xù)開(kāi)啟上百場(chǎng)帶貨直播，利用自身的營(yíng)銷推廣能力及供應(yīng)鏈資源為疫情影響下的商家紓困。

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心首席電子商務(wù)專家李鳴濤就表示，疫情中的保供經(jīng)驗(yàn)顯示，數(shù)智化有效提升了供應(yīng)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、保障穩(wěn)定運(yùn)行，加強(qiáng)數(shù)智化能力建設(shè)，已成為企業(yè)現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要方向。(葉 丹)

關(guān)鍵詞： 電商新模式 電商平臺(tái) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 服裝制造業(yè)