1、關(guān)于，基于徐麗莉接觸的大量企業(yè)和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些要點(diǎn)。

(相關(guān)資料圖)

2、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)思考內(nèi)容及相關(guān)步驟：一、明確創(chuàng)業(yè)外貿(mào)的類型定位：個(gè)人soho還是貿(mào)易公司；soho相對(duì)簡(jiǎn)單不涉及公司的人員管理行為，公司形式只要是2個(gè)人以上就涉及到溝通、協(xié)調(diào)、管理的一致性。

3、二、明確產(chǎn)品和合作的工廠：產(chǎn)品確定后才能專注執(zhí)行和深入；合作的工廠是否符合你對(duì)于你所需求的產(chǎn)品定位的標(biāo)準(zhǔn)?這兩點(diǎn)很重要，俗話說(shuō)“做一行，專一行”；同時(shí)你不是工廠，產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)，很多不在你的管控范圍之內(nèi)；因此，選擇的工廠定位和你對(duì)外所宣傳的定位（公司定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位）必須保持一致，否則后續(xù)改變的時(shí)候麻煩很大。

4、比如你使用的宣傳冊(cè)和網(wǎng)上曝光的信息是否一致符合，如果有變動(dòng)，那么線上和線下就得同步調(diào)整。

5、如果員工不是你一個(gè)人，你還必須進(jìn)行整體的培訓(xùn)，保證對(duì)外溝通的一致性。

6、三、創(chuàng)業(yè)的階段性規(guī)劃：誰(shuí)都知道做一件事情需要設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)也是如此按照PDCA原則，根據(jù)自己的個(gè)人情況至少先制定1年的規(guī)劃，保證一個(gè)結(jié)果目標(biāo)的達(dá)成。

7、對(duì)于剛做外貿(mào)的第一年，一般設(shè)立的目標(biāo)分兩個(gè)角度：新合作客戶的積累數(shù)（沒有合作客戶的積累，就沒有生存和未來(lái)老客戶的維護(hù)轉(zhuǎn)單）2、現(xiàn)金結(jié)余（是持平還是一個(gè)量化的正數(shù)值）建議：第一年的規(guī)劃結(jié)果，期望值不要太高，這樣有個(gè)平和的心態(tài)去積極地做。

8、四、確定開發(fā)客戶策略和計(jì)劃：你準(zhǔn)備采取什么樣的方式和渠道來(lái)進(jìn)行客戶開發(fā)明確開發(fā)客戶的方式：分付費(fèi)和免費(fèi)；線下和線上線下渠道:朋友推薦或者轉(zhuǎn)介紹；綜合和行業(yè)展會(huì)；雜志媒體廣告；當(dāng)?shù)剞k事處和聯(lián)絡(luò)點(diǎn)；線上渠道：B2B平臺(tái)；競(jìng)價(jià)PPC廣告；SEO；郵件營(yíng)銷；整合營(yíng)銷。

9、2、明確你的投入預(yù)算和分解計(jì)劃看看你準(zhǔn)備用付費(fèi)還是免費(fèi)的方式；免費(fèi)的就得自學(xué)或者找有經(jīng)驗(yàn)的朋友；線上還是線下的；初創(chuàng)期如果沒有資金，最好是線上；預(yù)算是3W以下，還是3W以上；便宜的找不到好的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)商，倒不如上培訓(xùn)課程。

10、五、評(píng)估使用的方式和渠道的效果開發(fā)客戶的過程中，階段性需要做數(shù)據(jù)整理和分析，進(jìn)行效果評(píng)估，做出調(diào)整改善計(jì)劃。

11、在執(zhí)行的過程中，遇到的問題還有很多；關(guān)鍵是堅(jiān)持和階段做總結(jié)和反思。

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