上周末，斯沃琪杭州工聯(lián)店門前排得水泄不通，最終為配合防疫工作選擇了閉店，如此火爆出圈的原因是為了購買斯沃琪與歐米茄首次推出的聯(lián)名表。記者從官方網(wǎng)站了解到，面對如果火爆的局面，斯沃琪將線下發(fā)售改為“線上預約抽取，線下取貨福付款”。

29日上午九點，斯沃琪微信公眾號開放預約系統(tǒng)，由于同時登陸人數(shù)眾多出現(xiàn)卡頓、無響應等問題，部分消費者反映等待兩個小時才預約成功。

其實這不是斯沃琪首次與大IP聯(lián)名，為什么這一次的銷售場景卻如此火爆，甚至連圈外人也趕來湊熱鬧呢?昨日，記者專門去線下斯沃琪杭州工聯(lián)店門店一探究竟。

線上預約系統(tǒng)開放 線下門店迎客流量高峰

“我喜歡這個”“褐色款式很休閑啊”“這個紅色不少男生也喜歡”……昨天上午十點，斯沃琪杭州工聯(lián)門店迎來一個客流高峰，路過的年輕消費者被展示柜里的新款手表吸引，紛紛駐足觀看并詢問。吸引年輕消費者目光的，正是斯沃琪與歐米茄首次合作推出的BIOCERAMIC MoonSwatch聯(lián)名腕表，系列共有11個以行星命名的款式。

95后男生小方作為之前最早一批來排隊的消費者，一早就隔著展示柜把新品里里外外拍了個遍，并且把深藍色的海王星款式選為心動款。“25號早上九點我就在排隊了，排在50位左右，因為是一個人來，中間都沒敢去上廁所。結果下午三點半臨時通知要閉店，我整個人都不好了。”小方還表示，他對心動款式志在必得，一早就已經(jīng)發(fā)動全家參與線上資格抽選。

與小方的志在必得不同，不少年輕人是被熱度吸引了過來。一些結伴的女生和情侶看到門店外聚滿了人，也忍不住來一探究竟。“我對手表的態(tài)度很隨意，但是這些款式的設計很打動我，尤其是黃色的太陽款式，為此我和男朋友還特地關注了斯沃琪的微信公眾號。”一旁的小姑娘插嘴道：“好看是真好看，還得抽到了資格才能買。”

參與人數(shù)眾多 有人兩小時才預約成功

“預約系統(tǒng)一開放我就趕緊點了進去，生怕人多會卡住，結果發(fā)現(xiàn)大家想的都一樣，系統(tǒng)一開就卡住了，驗證碼圖片一直顯示不出來。我和另一個同事等了足足兩小時才預約成功。”微博、小紅書等社交平臺上，類似的吐槽在系統(tǒng)開放后的幾個小時內(nèi)直線增加。

一些著急的顧客甚至抽空趕往線下門店詢問店員，半個小時內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)有5個顧客問了同樣的問題。店員多次解釋說系統(tǒng)剛開放時難免卡頓，過幾個小時人少了就能順利進入。“一個身份證號只能預約一次，獲取資格后會收到短信和電話。這款表限購不限量，所以后續(xù)再買也不遲。”店員補充說。

相比起一些慢性子的消費者，閑魚和得物平臺上的顧客就顯得心急些。一位年輕女孩曬出閑魚上的截圖，震驚于蒂芙尼藍的天王星款已經(jīng)炒到了39999元。“我因為很中意表帶背后的星球圖案，所以早早地做了功課，像目前在其他地區(qū)已經(jīng)買到貨的人，已經(jīng)開始在閑魚或得物上明碼標價開始出售。今年流行的蒂芙尼藍價格炒得最高，我現(xiàn)在就慶幸自己喜歡相對小眾的褐色款。”

除了炒出與歐米茄高檔手表價格相近的40000元之外，目前閑魚等平臺上，斯沃琪的新品價格每支大多集中在3000元-20000元，而代購價也因為預約系統(tǒng)的開放水漲船高，從800元提到了1000元左右。

銷售火爆引爭議 品牌年輕化成常態(tài)

當小方等一眾愛好者在苦苦等待預約資格時，抖音等社交平臺上卻有不同的聲音涌現(xiàn)。“說是植物陶瓷材質(zhì)，塑料感卻很重，兩千塊錢買個塑料表值嗎?別說炒到兩萬塊了。竟然還有人在發(fā)售前一天排隊，甚至說要打起來，有必要這么夸張嗎?”

在各種手表分析視頻的評論區(qū)，類似的聲音不在少數(shù)，更有甚者認為此次發(fā)售的新款只是低端手表，根本不需要排隊去搶購。小紅書上，兩位購買者放出手表褪色的圖片，被網(wǎng)友戲稱“一萬塊錢印在手上了，可不舍得擦掉。”

對于這些爭議，浙江工業(yè)大學注意力經(jīng)濟學教授張雷分析，“斯沃琪與歐米茄的合作，其實是一次年輕時尚品牌與傳統(tǒng)奢侈品牌的合作。兩者結合起來取長補短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使得新產(chǎn)品既有奢侈的元素，又有時尚的元素，同時價位也能被年輕人接受，巧妙地迎合了年輕人的需要，因此形成了有效的市場。”(高金紫威)

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