不停下就會贏。

有這樣一位行業(yè)開荒者，秉持這份人生信條，在馬拉松賽道上堅(jiān)持了十年，滿墻榮譽(yù)熠熠生輝。

這位令人敬佩的開荒者，正是在母嬰行業(yè)深耕24年的國健集團(tuán)創(chuàng)始人、高培總裁 —— 伍蘇國。

眾所周知，馬拉松全程是42.195公里，對于經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的參賽者，完成全程大約需4—6小時(shí)?？梢?，這項(xiàng)運(yùn)動考驗(yàn)的是對參賽者體能、意志力、毅力和耐力的極致挑戰(zhàn)?？v觀國內(nèi)，能在馬拉松這項(xiàng)運(yùn)動上奔跑10年，連年獲得榮譽(yù)，寥若晨星。

但是，伍蘇國卻做到了。

伍蘇國認(rèn)為，做企業(yè)就像跑馬拉松，不停下就會贏！經(jīng)營一家企業(yè)，亦是一場漫長而艱巨的馬拉松，企業(yè)家需具備非凡的戰(zhàn)略定力，堅(jiān)守初心向目標(biāo)前進(jìn)，方能摘取勝利果實(shí)，與員工和合作伙伴共享發(fā)展成果。

早年，伍蘇國受馬拉松啟發(fā)，定下“拼搏進(jìn)取，永不放棄”的國健精神貫穿于其企業(yè)運(yùn)營。創(chuàng)立高培品牌，專注草飼品類，正是伍蘇國個人內(nèi)在馬拉松精神的真實(shí)寫照。

10月30日，由全球乳企巨頭恒天然集團(tuán)舉辦的全球草飼大會在新西蘭召開，匯聚了全球的行業(yè)精英、專家學(xué)者及企業(yè)代表。伍蘇國作為草飼奶粉的引領(lǐng)者和中國企業(yè)的重要代表，立足國際視野，分享了高培在草飼奶粉領(lǐng)域所做的努力，為草飼奶粉的未來發(fā)展提出責(zé)任與承諾，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了熱烈反響。會上，高培攜手重量級合作伙伴，一支由13位草飼奶粉推薦官組成的中國代表團(tuán)精彩亮相，共同見證了這一國際盛會，倍受行業(yè)矚目。

對伍蘇國而言，堅(jiān)守草飼奶粉事業(yè)，不僅是深思熟慮后的商業(yè)抉擇，更是一份承載著對后代福祉深切關(guān)懷的崇高使命。他以此為己任，致力于以最健康、最高端的草飼奶粉為后代健康筑基，成就一份跨越時(shí)代的福祉傳承。

借此契機(jī)，11月5日，中童傳媒走進(jìn)國健總部，對伍蘇國進(jìn)行了獨(dú)家專訪，深入探尋伍蘇國堅(jiān)持精耕草飼奶粉品類的初心、信心和決心。

01初心

孩子是我們一輩子的事業(yè)

走進(jìn)國健總部，首先映入眼簾、置于集團(tuán)高處的一句話是“孩子是我們一輩子的事業(yè)”。

為何將這句話置于集團(tuán)最醒目的位置？

伍蘇國表示：“我們的消費(fèi)群體是孩子，是家庭的希望、祖國的未來，這就要求企業(yè)具備高度的責(zé)任心、愛心，不賺快錢，不追求短期利益，將孩子視為自身長期事業(yè)來經(jīng)營?！?/p>

訪談中了解到，12年前，伴隨著兒子出生，伍蘇國作為奶粉企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，和天底下所有的父母一樣，期望孩子能喝到最天然、最健康的奶粉。伍蘇國夫人曾對其說：“如果自家的高培奶粉都不敢給孩子喝，我都不敢跟你過一輩子”。

一次夫妻間不經(jīng)意的對話，觸動了伍蘇國的內(nèi)心，成為他在草飼奶粉領(lǐng)域深耕不輟的初心與動力。

伍蘇國指出，孩子是我們一輩子的事業(yè)，守護(hù)孩子們的健康，做奶粉產(chǎn)品，只有0分和100分，沒有中間值。而想要打造100分的奶粉，關(guān)鍵在奶源。早在2007年，伍蘇國就親赴世界各地尋找優(yōu)質(zhì)奶源。在走進(jìn)新西蘭考察時(shí)，看到一只只健碩的奶牛，在天然草場上自由地啃食著鮮嫩的天然牧草。伍蘇國認(rèn)為，奶牛天生吃草，這種天然草飼放牧的方式，才能產(chǎn)出健康營養(yǎng)、品質(zhì)上乘的牛奶。

于是，高培品牌2007年在新西蘭創(chuàng)立，歷經(jīng)3年研發(fā)創(chuàng)新，2011年，新西蘭原裝進(jìn)口高培奶粉閃耀上市。眾所周知，新西蘭奶源舉世聞名，恒天然集團(tuán)作為全球乳企巨頭，同時(shí)也是新西蘭最大的企業(yè)。起步便與世界同步，2013年，伍蘇國決定與恒天然建立深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為打造更高端的草飼奶粉，奠定奶源基礎(chǔ)。

此后，高培攜手恒天然，展開對草飼放牧的科學(xué)研究，推進(jìn)草飼奶粉的發(fā)展和標(biāo)準(zhǔn)制定，2019年，高培成為國內(nèi)首批通過新西蘭AQ草飼奶源認(rèn)證的品牌。2020年4月，高培草飼奶粉全球首發(fā)上市，高培實(shí)現(xiàn)草飼奶粉從0到1的革命性突破。

02征程——開荒者的艱辛故事

堅(jiān)持做對的事情，不停下就會贏

萬事開頭難，在2020年草飼奶粉剛初入國內(nèi)時(shí)，消費(fèi)者對草飼奶粉認(rèn)知低，合作伙伴也持保留態(tài)度，而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對草飼奶粉的前景同樣缺乏信心，以及疫情所帶來的供應(yīng)鏈波動。一系列不利因素影響下，動銷未達(dá)到預(yù)期，舊貨未銷，新貨接踵而至，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，為儲存積壓的奶粉，伍蘇國將5000平米的倉庫擴(kuò)充至15000平米。

此刻，伍蘇國心中浮現(xiàn)一個聲音：堅(jiān)持到底是否值得？轉(zhuǎn)念間，受馬拉松精神鼓舞，內(nèi)心有一個堅(jiān)定的聲音不斷回響：堅(jiān)持做對的事情，不停下就會贏。

記者還了解到，為迎接2023年新國標(biāo)注冊，自2017年起，伍蘇國帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)秉承對比國標(biāo)、超越國標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，歷時(shí)6年，潛心研發(fā)優(yōu)化奶粉配方。其中，在氨基酸成分的調(diào)配和測試上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入研究800多頁科研資料，20多項(xiàng)臨床數(shù)據(jù)，經(jīng)歷3次反復(fù)科學(xué)論證。最終，一款凝聚研發(fā)團(tuán)隊(duì)心血與智慧的頂配奶粉——含5種氨基酸+雙專利水解蛋白的進(jìn)口新國標(biāo)高培草飼奶粉榮耀上市。截至目前，高培已擁有超過40項(xiàng)專利和科研成果。

正是對滿分品質(zhì)的執(zhí)著追求，即便注冊進(jìn)程推遲400多天，單品注冊投入超過1500萬元，伍蘇國依然沒有放棄。在“不停下就會贏”的馬拉松精神激勵下，伍蘇國與團(tuán)隊(duì)共克時(shí)艱，最終成功突圍，引領(lǐng)高培草飼奶粉成為超高端奶粉代表。

03引領(lǐng)者的精神

寧做五百年，不做五百強(qiáng)

“寧做五百年，不做五百強(qiáng)”。伍蘇國認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營之道在于立足長遠(yuǎn)，堅(jiān)持長期主義，不慕一時(shí)之強(qiáng)，致力于企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營，方能在激烈的市場競爭中成為最終的勝者。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，伍蘇國認(rèn)為要做到“三品合一”，即人品、產(chǎn)品、司品，價(jià)值觀念三位一體化，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

人品：人品正氣，是成就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與高尚司品的基石，是推動企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的不竭動力。伍蘇國表示，超過10年工齡的員工，沒有重大原則性問題情況下，我們規(guī)定不能辭退；針對有貢獻(xiàn)的員工，公司還設(shè)有激勵機(jī)制。目前，在高培，企業(yè)與員工價(jià)值共鳴，形成緊密相連的命運(yùn)共同體。

產(chǎn)品：產(chǎn)品為核心，服務(wù)為戰(zhàn)術(shù)。高培以“一罐草飼奶，強(qiáng)壯三代人”為使命，提升品質(zhì)，豐富品類，鏈接每一位消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在初次體驗(yàn)后鐘愛不已，成為品牌一生一世的忠誠客戶，即“黏上一次，愛上一生，一生一世。”

司品：即企業(yè)在對外合作中所展現(xiàn)出的品行，是公司文化與價(jià)值觀的集中體現(xiàn)。高培秉持“攜手并進(jìn)，共創(chuàng)百年基業(yè)；長久合作，誓約白頭偕老”的合作理念，致力于與每一位渠道伙伴建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系，共享草飼奶粉發(fā)展成果。

從伍蘇國制定的“三品合一”價(jià)值觀念來看，“寧做五百年，不做五百強(qiáng)”，是有據(jù)可循的。

04共贏

草飼奶粉，合作伙伴共生共榮金字招牌

正是堅(jiān)持“寧做五百年，不做五百強(qiáng)”的理念，讓高培草飼奶粉在5年時(shí)間內(nèi)，一路攀升，從草飼奶粉開荒者成為引領(lǐng)者。

2020年11月，高培聯(lián)合恒天然舉辦首屆以“科學(xué)探秘草飼 回歸自然營養(yǎng)”為主題的草飼論壇，吸引600多名國內(nèi)外專家與伙伴，掀起國內(nèi)草飼奶粉消費(fèi)熱潮。2021-2024年連續(xù)參展消博會，并在2022年消博會全球消費(fèi)論壇上攜手恒天然全球首發(fā)《草飼白皮書》，草飼奶粉成功占據(jù)消費(fèi)者心智高地。艾瑞咨詢《草飼奶粉消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，高培草飼奶粉受97%消費(fèi)者歡迎。2024年4月，高培草飼奶粉新品上市，熱銷全國。

基于對草飼奶粉的絕對信心，伍蘇國提出，未來每家母嬰店都必有一款草飼奶粉，要讓草飼奶粉成為門店增長最快的利潤單品。

事實(shí)上，從高培入市以來的市場表現(xiàn)來看，這一愿景正逐步走向現(xiàn)實(shí)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年高培實(shí)現(xiàn)新增90萬消費(fèi)者的驕人成績，草飼奶粉贏得合作伙伴高度認(rèn)可，全國各地店員化身草飼奶粉推薦官，種草高培草飼奶粉。自2015入駐免稅店起，高培連續(xù)8年免稅奶粉銷量桂冠。在海南健瑞兒更是連續(xù)10年成為銷量第一，會員復(fù)購率第一，會員推薦第一，囤貨指數(shù)第一的奶粉品牌。此外，還連續(xù)5年在海鹽鐵皮青蛙保持高端進(jìn)口銷量第一，同樣在會員復(fù)購率、會員推薦及囤貨指數(shù)上獨(dú)占首位。

健瑞兒集團(tuán)總經(jīng)理符春萍表示，此次新西蘭全球草飼大會之行，親眼見證了6畝地養(yǎng)一頭牛的精細(xì)化管理方式，草飼奶源的天然、健康一目了然，這也是高培草飼奶粉市場口碑好、忠誠會員多的核心所在。在高培專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)賦能下，門店的產(chǎn)品銷量與毛利一直很穩(wěn)定，高培在健瑞兒持續(xù)取得這樣的亮眼表現(xiàn)，實(shí)至名歸。

江西格魯比嬰童連鎖董事長陳志偉表示，與高培合作近20年，從未中斷合作，相信伍總的人品，始終如一地將合作伙伴的利益置于首位，堅(jiān)持共贏共榮的合作理念，不斷為渠道賦能。很榮幸出席全球草飼大會，參觀恒天然草飼放牧系統(tǒng)，對高培草飼奶粉品質(zhì)信心倍增，相信其高端品質(zhì)與獨(dú)特賣點(diǎn)將是母嬰店實(shí)現(xiàn)逆勢增長的新機(jī)會點(diǎn)。

伍蘇國在全球草飼大會上表示，高培將肩負(fù)自然之托，致力于傳遞草飼奶粉的純凈與力量，為每一口營養(yǎng)注入對地球未來的責(zé)任與承諾，共同構(gòu)筑可持續(xù)的健康生活。伍蘇國所展現(xiàn)的這份對社會責(zé)任的積極擔(dān)當(dāng)，贏得了與會嘉賓的高度盛贊。

10年馬拉松精神的踐行者，伍蘇國對草飼奶粉的精耕，是其內(nèi)在“不停下就會贏”這一馬拉松精神的最好詮釋，同時(shí)，作為孩子事業(yè)的堅(jiān)守者，伍蘇國始終將孩子的健康視為己任，在他的堅(jiān)持帶領(lǐng)下，高培草飼奶粉正以引領(lǐng)者的姿態(tài)，穩(wěn)健前行，書寫草飼奶粉賽道新篇章。

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