最近，杭州柒幺零沉浸推理館的DM(Dungeon Master，劇本殺主持人)北辰每天忙著接“外賣”業(yè)務(wù)，“周末、節(jié)假日時(shí)，如果是懸疑推理型的‘硬核本’，最多能接上兩到三單”。

在劇本殺行業(yè)，消費(fèi)者邀請(qǐng)DM上門到家開一局游戲，被戲稱為“外賣”服務(wù)。

疫情當(dāng)前，杭城不少劇本殺門店被迫暫停營業(yè)，DM“外賣”服務(wù)卻需求猛增，劇本殺更多的玩法也在被從業(yè)者們挖掘。這個(gè)在疫情夾擊下的新興行業(yè)，正加速推陳出新，想方設(shè)法“殺”出一條活路。

線下門店暫停營業(yè) DM“外賣”服務(wù)銷量明顯增長(zhǎng)

線下劇本殺分為實(shí)景劇本殺與桌面劇本殺兩類，在桌面劇本殺中，DM是必不可少的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)向參與游戲的各位玩家解釋劇本背景及各自的角色定位。“如果一位DM足夠?qū)I(yè)，那么能為門店帶來直接的客流。”北辰表示。

杭州柒幺零沉浸推理館近期在推的“外賣”服務(wù)，正是讓DM上門為客戶服務(wù)。

北辰說，在進(jìn)行劇本殺“外賣”服務(wù)時(shí)，DM一般會(huì)負(fù)責(zé)帶劇本、紙、本、小黑板等道具上門，參與游戲的每個(gè)玩家除承擔(dān)各自的“人頭費(fèi)”外，還得為DM來回的交通費(fèi)買單。其中，每個(gè)玩家承擔(dān)的“人頭費(fèi)”與在線下門店消費(fèi)價(jià)格相同，至于玩的形式，也和線下門店差別不大。

據(jù)了解，桌面劇本殺的題材包括硬核本、情感本、歡樂本等幾類，懸疑推理型的劇本被稱為硬核本，大多時(shí)長(zhǎng)在5-6個(gè)小時(shí);情感本、歡樂本的時(shí)間則一般在3-4個(gè)小時(shí)左右。在劇本殺的“外賣”服務(wù)中，這些劇本都可供消費(fèi)者選擇，一場(chǎng)劇本殺游戲時(shí)間也同線下門店一樣。

“其實(shí)‘外賣’業(yè)務(wù)不算新鮮事，我們?nèi)ツ昃屯瞥隽恕?rdquo;北辰告訴記者，最近由于線下門店暫停營業(yè)，“外賣”服務(wù)銷量才有明顯增長(zhǎng)，為門店貢獻(xiàn)了穩(wěn)定收入。

除推DM上門的“外賣”服務(wù)外，還有門店“跨界”搞起了相親業(yè)務(wù)。

90后女生林林是一位劇本殺重度愛好者，前段時(shí)間，她在平臺(tái)紅娘的“安利”下開始參與相親劇本殺。

“一般以相親為目的的劇本殺，都會(huì)選擇開情感本，將男女玩家一一組隊(duì)，有時(shí)游戲過程中，如果對(duì)某位玩家有意思，還可以跟DM協(xié)商，把自己跟對(duì)方分到一個(gè)CP組里。”在林林看來，在劇本殺游戲中，因玩家需各自扮演角色，性格會(huì)在不經(jīng)意間自然流露，這對(duì)找對(duì)象來說更具參考價(jià)值。

記者在一些杭州門店了解到，玩家只需在報(bào)名參與游戲時(shí)先和工作人員打招呼，工作人員便會(huì)幫單身人士組隊(duì)，同時(shí)門店內(nèi)也會(huì)設(shè)置信息墻版塊，玩家可留下個(gè)人信息以便快速脫單。

“互聯(lián)網(wǎng)+”“露營+”“酒店+” 萬物皆可劇本殺

如果說桌面劇本殺門店正忙著推出DM上門或相親等增值服務(wù)，那么，實(shí)景劇本殺則將目光放在了各種更為創(chuàng)新、更具殺傷力的業(yè)態(tài)合作上，五星級(jí)酒店、游輪、咖啡店、景區(qū)、酒吧……只要你能想到的商業(yè)空間，都可以與劇本殺疊加，形成“劇本殺+”的“內(nèi)卷”架勢(shì)。

北辰所在的劇本殺門店柒幺零沉浸推理館，最近和杭州山下美術(shù)館聯(lián)合推出“露營劇本殺”，在劇本殺之外，你可以選擇疊加隧道帳、天幕、燒烤、下午茶套餐，價(jià)格從328元/人到588元/人不等。這是一種創(chuàng)新的業(yè)態(tài)嘗試，“我看到業(yè)內(nèi)有做得好的品牌，甚至連店鋪都不要了。”北辰說。

去年12月，在全國已有超80家門店的本土劇本殺品牌“NINES推理館”與杭州開元名都大酒店合作推出了全國首個(gè)五星級(jí)酒店沉浸式實(shí)景劇本殺《黎明將至》。據(jù)NINES推理館聯(lián)合創(chuàng)始人許棟琰介紹，這場(chǎng)劇本殺以民國諜戰(zhàn)為主題，玩家需入住酒店、換上民國服裝，展開兩天一夜的實(shí)景推理，單人單場(chǎng)售價(jià)1988元。

“這款劇本殺游戲一經(jīng)推出便大受歡迎，沒幾天，近半年的場(chǎng)次就已全部預(yù)定完”，許棟琰告訴記者，除劇本《黎明將至》外，NINES推理館還與旅社、電競(jìng)酒店、景區(qū)、湯泉等業(yè)態(tài)達(dá)成合作，目前不少項(xiàng)目都在落地推進(jìn)過程中。

消費(fèi)者進(jìn)入實(shí)景，穿上扮演角色特定的服裝，穿越進(jìn)入劇本世界，在里面度過幾個(gè)小時(shí)，在體驗(yàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)的同時(shí)，也將為此支付比桌面劇本殺更高昂的入場(chǎng)券。90后女生小杜去年年中就在武漢體驗(yàn)了一次“游輪+劇本殺”新玩法，她告訴記者，她與丈夫兩人登上游輪，換上特定服裝后參與游戲，全程耗時(shí)兩個(gè)多小時(shí)，兩人共花費(fèi)792元。“雖然劇情一般，但有上百號(hào)人參與，光NPC就有20多個(gè)，還是非常值得體驗(yàn)的。”

異業(yè)合作仍在探索 從業(yè)者對(duì)未來持樂觀態(tài)度

無論是推外賣服務(wù)、搭相親平臺(tái)這樣的增值服務(wù)，抑或是結(jié)合場(chǎng)景推各類創(chuàng)新形式，劇本殺門店從線下到線上，從單店到異業(yè)合作，一系列花式操作，說到底還是為了吸引客流，在行業(yè)“內(nèi)卷”與疫情的夾擊下“殺”出活路。

最近幾年，劇本殺行業(yè)像初生的野草在商業(yè)市場(chǎng)上肆意瘋長(zhǎng)?！?021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，2019年全國劇本殺門店數(shù)達(dá)1.2萬家，到2021年4月，這個(gè)數(shù)字已達(dá)4.5萬家。“2020年時(shí)開一家門店很不錯(cuò)，2021年只能說比較樂觀，到今年市場(chǎng)已經(jīng)很飽和了，甚至有不少人開始跑路了”。在入行一年多的北辰看來，過去幾年一股腦兒進(jìn)入劇本殺行業(yè)的人不少，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，提供增值服務(wù)及推陳出新已是必選項(xiàng)。

在NINES推理館推出的異業(yè)合作項(xiàng)目中，與協(xié)信星光商業(yè)聯(lián)合舉辦的沉浸式招商會(huì)就比較成功。許棟琰透露，每一位參會(huì)者在參加商超發(fā)布會(huì)時(shí)都會(huì)被分配到角色和劇本，通過一局劇本殺游戲，參會(huì)者將能更快程度上了解整個(gè)商超的業(yè)態(tài)情況。

然而對(duì)于這個(gè)尚處于探索階段的新興行業(yè)而言，每一次創(chuàng)新都屬于摸著石頭過河。在2021年初，杭州豐馬in劇場(chǎng)就推出過以民國、諜戰(zhàn)、推理等主題的劇本殺游戲，但大半年后，此項(xiàng)業(yè)務(wù)宣告暫停。劇場(chǎng)負(fù)責(zé)人許蓉蓉告訴記者，當(dāng)時(shí)聯(lián)合劇本殺品牌推出的“劇院+劇本殺”系列游戲，本意是吸引年輕客流。但從落地情況看，此創(chuàng)新模式帶來的客流與劇院的經(jīng)營壓力并不匹配，“劇院的空間比劇本殺門店大很多，我們的能耗也是劇本殺門店的好幾倍”。許蓉蓉說，在工作日時(shí)，劇本殺游戲一般會(huì)在晚7點(diǎn)后開局，這也意味著擔(dān)任NPC的員工工作時(shí)長(zhǎng)會(huì)超16個(gè)小時(shí)。

一位曾參與公益實(shí)景劇本殺的編劇也表示，文旅類特殊定制的劇本殺造價(jià)高且工程浩大，通常來說，主打游客群體，復(fù)購率低，回本周期普遍較長(zhǎng)。

因此，如何在異業(yè)合作中尋求平衡，是從業(yè)者們必須思考與探索的。“究其根本，劇本殺還是一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新的內(nèi)容具有重要價(jià)值。”在許棟琰看來，劇本殺行業(yè)前景仍十分樂觀，疫情結(jié)束后，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)劇本殺的需求也將反彈。因此，在最近閉店期間，NINES推理館就在積極儲(chǔ)備精力，目前杭州有兩家門店正處于裝修階段，預(yù)計(jì)今年暑假投入使用。(徐歆婷)

關(guān)鍵詞： 線下門店 劇本殺外賣服務(wù) 需求猛增