露西是群接龍頭部團(tuán)長(zhǎng)，也是一位帶貨力很強(qiáng)，同時(shí)也非常愿意分享自己經(jīng)驗(yàn)的私域團(tuán)長(zhǎng)。

在5月8沸點(diǎn)的私域團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)上，露西分享了她關(guān)于如何打爆造客單價(jià)產(chǎn)品的思考與經(jīng)驗(yàn)。

001.當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境

有人說(shuō)現(xiàn)在是消費(fèi)升級(jí)，也有人說(shuō)當(dāng)下是消費(fèi)降級(jí)。

露西說(shuō)她自己觀察了一些消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)單純說(shuō)升級(jí)說(shuō)降級(jí)都不全面，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境是消費(fèi)分級(jí)。

所以，如何抓住目標(biāo)人群，才是重點(diǎn)。

002.愿意付費(fèi)的重點(diǎn)需求

怕老，怕窮，怕丑。

在產(chǎn)品功能價(jià)值之外，從這幾個(gè)情緒價(jià)值上，再與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

003.關(guān)于賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品還是賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品的思考

1.其實(shí)，每賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，都是在做一個(gè)排除同類(lèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)選擇。

所以，露西團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品平均值是139。

賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)更高，服務(wù)成本更低，客戶(hù)滿(mǎn)意度更高。所以，她更愿意賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品。

2.在選產(chǎn)品時(shí)，會(huì)看整個(gè)賽道的大致價(jià)格。

3.也會(huì)觀察自己最近開(kāi)團(tuán)產(chǎn)品的價(jià)格，做產(chǎn)品組合。

004.如何人帶貨？

1.IP力，人設(shè)運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)精選產(chǎn)品的人設(shè)；有溫度，有調(diào)情，有生活；而不是一個(gè)賣(mài)貨機(jī)器。

產(chǎn)品，都是自用，自己認(rèn)可的產(chǎn)品。

而不是，臨時(shí)拿著出來(lái)賣(mài)的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品力，打差異化產(chǎn)品。

3.輸出力

a.長(zhǎng)期素材積累，一些重點(diǎn)產(chǎn)品，可能會(huì)從2個(gè)月前就開(kāi)始在朋友圈積累素材。

b.等節(jié)點(diǎn)，比如節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，或是產(chǎn)品相關(guān)的沖突節(jié)點(diǎn)，總之，【高客單價(jià)產(chǎn)品想要賣(mài)爆一定是給大家一個(gè)今天不買(mǎi)，以后就再也沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了】。

c.上頭營(yíng)銷(xiāo)，不是追著客戶(hù)買(mǎi)，而是讓團(tuán)長(zhǎng)，消費(fèi)者追著買(mǎi)。

比如，這個(gè)品只送給大家試，真沒(méi)貨。

團(tuán)長(zhǎng)試著好了，追著賣(mài)…

寫(xiě)在最后：

聽(tīng)完露西分享后，我有3點(diǎn)思考：

1.正如那句話(huà)“沒(méi)有人永遠(yuǎn)18歲，但永遠(yuǎn)有人18歲”；做市場(chǎng)“沒(méi)有人永遠(yuǎn)做得好，但永遠(yuǎn)有人做得好”，學(xué)習(xí)那些做得好的人的思考與經(jīng)驗(yàn)，你才能少走彎路。

2.賣(mài)什么產(chǎn)品是選擇，而消費(fèi)者也通過(guò)你賣(mài)的產(chǎn)品，選擇是否成為你的消費(fèi)者。

與其說(shuō)你選擇了產(chǎn)品，不如說(shuō)你在選擇客戶(hù)

3.【私域下半場(chǎng)，拼的是帶貨的能力?！?/strong>