溯源翡翠玉石源頭好貨，開啟行業(yè)增長(zhǎng)新局面

玉，生于自然，貴于匠心。在數(shù)千年的歷史長(zhǎng)河中，翡翠玉石承載著獨(dú)特的人文精神，為一代又一代玩家所喜愛(ài)，也折射每一時(shí)代的文化審美。在當(dāng)下的新時(shí)代，國(guó)潮涌動(dòng)，傳統(tǒng)文化載體被注入新的創(chuàng)意與生命。伴隨著數(shù)字商業(yè)的發(fā)展，玉產(chǎn)品持續(xù)更新，玉文化聲量大增，以翡翠玉石為代表的文化行業(yè)，進(jìn)入“破圈”進(jìn)行時(shí)，走入了更多人的生活。

在抖音電商，不僅有無(wú)數(shù)玩家、達(dá)人持續(xù)生產(chǎn)翡翠玉石文化內(nèi)容，同時(shí)也匯聚了海量翡翠玉石商家。為了讓更多人在抖音邂逅美玉，抖音電商面向翡翠玉石行業(yè)打造了品類專項(xiàng)IP「玉出抖in」，推出包括「玉見(jiàn)源起-尋玉中國(guó)」「玉見(jiàn)定制-定制許愿池」等一系列活動(dòng)，凝聚行業(yè)與平臺(tái)之力，以專業(yè)內(nèi)容、生動(dòng)場(chǎng)景、優(yōu)質(zhì)貨源，不斷傳遞著翡翠玉石文化。

但另一方面，翡翠玉石作為傳統(tǒng)手工行業(yè)，也仍有隱憂存在。在消費(fèi)者層面，玩家不知道怎么看產(chǎn)品、怎么選產(chǎn)品，玩不明白;在匠人層面，一些懂材料、有手藝、愿分享的從業(yè)者被埋沒(méi);在商家層面，一些正在成長(zhǎng)中的、有誠(chéng)意耐心耕耘的商家，亟需被消費(fèi)者所看見(jiàn)。

如何同時(shí)讓消費(fèi)者買到優(yōu)質(zhì)真品、讓手藝人展現(xiàn)自身價(jià)值、讓商家亮出自身實(shí)力?——關(guān)鍵在于“找到源頭”。為了向產(chǎn)業(yè)源頭尋價(jià)值，讓消費(fèi)者邂逅更多翡翠玉石源頭好貨，2月20日至28日期間，抖音電商推出了今年「玉出抖in-玉見(jiàn)源起」的首個(gè)活動(dòng)——“尋玉中國(guó)之廣東”。

活動(dòng)聯(lián)動(dòng)多位抖音達(dá)人，不僅向翡翠玉石源產(chǎn)地、玉器城、設(shè)計(jì)師工作室等地多維度溯源，尋找源頭優(yōu)質(zhì)好貨;還通過(guò)行業(yè)專家馬未都、曹穎、李玲玉，注入專業(yè)眼光;更聯(lián)動(dòng)多家頭部商家進(jìn)行專場(chǎng)直播，提振影響力?；顒?dòng)期，「尋玉中國(guó)」相關(guān)直播累計(jì)看播人次500萬(wàn);專項(xiàng)話題#尋玉中國(guó)累計(jì)播放量超2600萬(wàn)+;拉新人數(shù)環(huán)比上月增長(zhǎng)44%，同比增長(zhǎng)65%。

“玉見(jiàn)源起大使團(tuán)”深入溯源，護(hù)航源頭好貨高標(biāo)準(zhǔn)

如何鑒別翡翠玉石材料?怎么品讀翡翠玉石工藝?知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的差異，源頭與終端的距離，是許多消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者上手美玉的難點(diǎn)。旨在直達(dá)產(chǎn)業(yè)源頭、讀懂翡翠玉石之美，本站「玉出抖in-玉見(jiàn)源起」打造“玉見(jiàn)源起·翡翠玉石溯源大使團(tuán)”，展開尋源之旅。

為提升用戶的品類源頭心智，活動(dòng)邀請(qǐng)了曹穎、普陀山小帥、陳琨、遲銳、李總說(shuō)珠寶、小水共6位抖音達(dá)人線下溯源，深入原產(chǎn)地開啟溯源直播，合作翡翠玉石專場(chǎng)直播近20場(chǎng)。同時(shí)平臺(tái)還向超過(guò)800位優(yōu)質(zhì)達(dá)人邀約，以深層次、廣范圍的達(dá)人策略帶動(dòng)更多用戶了解尋源之旅。

平臺(tái)一方面與達(dá)人攜手，一方面也與知名藝術(shù)家李玲玉、收藏家馬未都展開合作，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。達(dá)人們的背書，有效撬動(dòng)了用戶的品類源頭心智。在“溯源大使團(tuán)”的推動(dòng)下，直播累計(jì)曝光量2200萬(wàn)。

參悟美玉背后的故事，更得其中味道。抖音達(dá)人們的直播助力，不僅使得垂類生意向上躍升，也完成了翡翠玉石行業(yè)內(nèi)容的深度積累。具體來(lái)看，在種草期，平臺(tái)通過(guò)#尋玉中國(guó)話題頁(yè)，吸引達(dá)人發(fā)布溯源/直播預(yù)告短視頻，進(jìn)行前置種草，擴(kuò)大人群觸達(dá)，積累潛力新客。在爆發(fā)期，達(dá)人們深度溯源廣東，走訪包括華林玉器城，琥珀小鎮(zhèn)，以及胡延全、彭贛閩等大師工作室、國(guó)玉天工工廠、博物館、抖音電商QIC中心等地，拍攝優(yōu)質(zhì)溯源內(nèi)容，讓話題#尋玉中國(guó)登上平臺(tái)熱榜，提升了生意增長(zhǎng)的確定性。

同時(shí)，通過(guò)達(dá)人溯源內(nèi)容看出每個(gè)進(jìn)入QIC倉(cāng)的訂單都有嚴(yán)格的線上化流程管理以及數(shù)字化的履約節(jié)點(diǎn)監(jiān)控，包括質(zhì)檢過(guò)程，倉(cāng)內(nèi)操作，物流發(fā)貨，消費(fèi)者也可以在訂單頁(yè)面查看到質(zhì)檢結(jié)果以及物流軌跡。

QIC是抖音電商質(zhì)檢倉(cāng)配一體化運(yùn)營(yíng)中心，針對(duì)抖音電商珠寶文玩以及皮草等多類目提供質(zhì)檢、品檢以及物流管理服務(wù)，進(jìn)倉(cāng)的貨品根據(jù)平臺(tái)準(zhǔn)禁售規(guī)范，國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及抖音電商QIC團(tuán)隊(duì)制定的質(zhì)檢規(guī)范及送倉(cāng)規(guī)范實(shí)現(xiàn)貨品在抖音電商的可售，可檢，可發(fā)。

優(yōu)化貨盤策略探尋爆款趨勢(shì)，開啟生意增長(zhǎng)新局面

洞悉貨品背后的消費(fèi)趨勢(shì)，才能贏得生意增長(zhǎng)先機(jī)。借力「玉出抖in-玉見(jiàn)源起」活動(dòng)聲量和多元玩法，除了通過(guò)線下溯源的模式，提升直播間、短視頻等內(nèi)容場(chǎng)景的沉浸感，在平臺(tái)的指導(dǎo)下，不少商家還在貨架場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)上做優(yōu)化，以優(yōu)質(zhì)貨盤推高生意增長(zhǎng)。

貨盤中的“爆品”，是商家在大促中實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的保障;優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，打動(dòng)人心的好貨，也是讓更多消費(fèi)者關(guān)注、喜愛(ài)翡翠玉石的關(guān)鍵。翡翠玉石的「爆品機(jī)會(huì)」到底在哪里?為助力商家找到“拉新款”，轉(zhuǎn)化更多潛力客戶，本期「尋玉中國(guó)」活動(dòng)開始前，平臺(tái)從材質(zhì)、款式、設(shè)計(jì)、價(jià)格等維度，分析了翡翠玉石行業(yè)歷史爆品畫像，為行業(yè)商家定制商品策略，通過(guò)在爆發(fā)期推出符合趨勢(shì)的拉新品，轉(zhuǎn)化潛力新客。

比如，在材質(zhì)上，鑲嵌類如銀鑲嵌瑪瑙、和田玉等，更容易為消費(fèi)者接受和喜愛(ài);在款式上，輕量級(jí)的佩戴飾品，在抖音電商更受關(guān)注，如吊墜、耳環(huán)、戒指等;在設(shè)計(jì)上，與生肖兔、三八節(jié)有關(guān)的熱點(diǎn)時(shí)令款、十全十美、三生三世等大眾認(rèn)知度高的題材備受寵愛(ài)…… 在平臺(tái)的幫助下，5天內(nèi)商家新增550個(gè)貨品作為活動(dòng)主推產(chǎn)品?；顒?dòng)期，這些產(chǎn)品占廣東優(yōu)質(zhì)貨盤比例達(dá)42%，幫助商家找到爆款的同時(shí)，也為產(chǎn)地拓寬了貨品的豐富度。

在抖音電商翡翠玉石行業(yè)中，每個(gè)從業(yè)者都是一塊翡翠玉石，在與行業(yè)的互動(dòng)中，雕琢出自己的樣子，綻放出獨(dú)特的光芒?！赣癯龆秈n-玉見(jiàn)源起」活動(dòng)在行業(yè)源頭、文化達(dá)人與抖音電商的配合中，讓這方關(guān)于“翡翠玉石文化”的富礦開啟，等待誠(chéng)者細(xì)心開采。未來(lái)，「玉出抖in」也將在一次次的溯源原產(chǎn)地、與行業(yè)攜手尋找爆款的過(guò)程中，持續(xù)致力推高行業(yè)水位，讓更多消費(fèi)者來(lái)抖音買原產(chǎn)地翡翠玉石好貨。

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