當(dāng)“源頭工廠”成為消費(fèi)者偏愛的標(biāo)簽,天南海北的產(chǎn)業(yè)帶商家與服務(wù)商,在全域興趣電商找到了屬于自己的“進(jìn)化哲學(xué)”。

在產(chǎn)業(yè)帶生意蒸蒸日上之際,巨量千川在農(nóng)歷新年復(fù)工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),結(jié)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及能力資源推出「燈火計(jì)劃」,希望通過流量激勵(lì)-權(quán)益體系-產(chǎn)品能力-背書認(rèn)證,四位一體加速產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商與商家節(jié)后經(jīng)營(yíng)恢復(fù)、提效增收。

目前,「燈火計(jì)劃」沖榜排位賽一階段排名榜單新鮮出爐!活動(dòng)第一階段,共有20539個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家、133家服務(wù)商參與到排名競(jìng)技場(chǎng)中,為產(chǎn)業(yè)帶生意找到了可行的增長(zhǎng)方法論。

01

沖榜排位賽一階段排名榜單發(fā)布:

三大行業(yè)服務(wù)商百舸爭(zhēng)流

「燈火計(jì)劃」服務(wù)商沖榜排位賽活動(dòng)周期為2月9日至25日,主要面向服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)、珠寶潮奢三個(gè)行業(yè),對(duì)在「巨量千川-競(jìng)價(jià)推廣」場(chǎng)景下消耗金額增量排名靠前的服務(wù)商予以獎(jiǎng)勵(lì)。

其中,廣州鹿途文化傳播有限公司(服飾鞋包行業(yè))、浙江樂昕文化傳媒有限公司(美妝個(gè)護(hù)行業(yè))、宜興自在陶瓷藝術(shù)文化有限公司(珠寶潮奢行業(yè))分別獲得行業(yè)內(nèi)TOP1,贏得29440元的消返紅包激勵(lì)。

02

可復(fù)制的推流增長(zhǎng)方法論:

如何實(shí)現(xiàn)人群、GMV與ROI多維增長(zhǎng)?

排位賽不僅是一個(gè)刺激的“競(jìng)技場(chǎng)”,同時(shí)也是照射出推流方法論的一面鏡子。本期「燈火計(jì)劃」便涌現(xiàn)出不少服務(wù)商與商家亮眼標(biāo)桿,沉淀出多層次投放、精準(zhǔn)化獲客的通用方法論。

服飾行業(yè):快速拉升ROI的

智能產(chǎn)品搭配之道

如何讓“好的衣服”找到“對(duì)的人”,往往是服飾類服務(wù)商推流的一大難題。在本期排位賽中,某服飾行業(yè)服務(wù)商通過智能系統(tǒng)搭配寬定向,實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的提升與GMV增長(zhǎng)的雙豐收。

該服務(wù)商將「支付ROI」與「成本穩(wěn)投」的組合搭配作為重點(diǎn)使用產(chǎn)品,兩者共同消耗占總消耗的98.75%,這一組合搭配可以在實(shí)現(xiàn)人群破圈的同時(shí),穩(wěn)定帶升ROI,保持高效、可控的投放。與此同時(shí),通過系統(tǒng)智能探索,服務(wù)商根據(jù)貨品本身特性對(duì)性別與年齡進(jìn)行定制化設(shè)置,單條計(jì)劃搭配1到3個(gè)視頻、1個(gè)標(biāo)題與20個(gè)創(chuàng)意標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)了人群與內(nèi)容的精準(zhǔn)契合。

以上方法不僅拉動(dòng)ROI提升69.81%,同時(shí)還將冷啟動(dòng)期縮短至1天,且后續(xù)ROI達(dá)標(biāo)消耗占比保持在86.6%,在短時(shí)間內(nèi)快速積累成交用戶及人群資產(chǎn)。

美妝個(gè)護(hù)行業(yè):ROI與GMV

“比翼齊飛”的增長(zhǎng)之法

美妝個(gè)護(hù)行業(yè)在與興趣電商融合,打通線上與線下全渠道的過程中,往往面臨巨量千川ROI過低、消耗難的瓶頸期。某美妝個(gè)護(hù)服務(wù)商在深耕多年直播運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,在「燈火計(jì)劃」探索出一條長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)模式。

首先,保證賬戶基建素材測(cè)試,每天堅(jiān)持新建20余條計(jì)劃;其次,用6個(gè)以上引流視頻素材搭配3種以上不同文案,并充分相信自動(dòng)化投放產(chǎn)品,使用「成本穩(wěn)投+支付ROI+控成本投放+性別定向+地域定向」一套組合拳,最終助力多個(gè)個(gè)護(hù)家清客戶ROI提升20%,支付GMV提升225%,實(shí)現(xiàn)了ROI與GMV“比翼齊飛”。

珠寶飾品行業(yè):破解繁雜SKU難題

的梯度ROI設(shè)置

面對(duì)繁多的SKU、較大的盯盤壓力,“梯度設(shè)置ROI”策略成為化解以上難題的鑰匙。

某小眾飾品客戶便根據(jù)不同SKU,采取梯度設(shè)置ROI,搭配直投直播間優(yōu)化跑量模型,有效提升了ROI跑量效果。與此同時(shí),謹(jǐn)慎的預(yù)算分配與充分的探索空間,可以帶來相輔相成的增量效果。該客戶在小預(yù)算測(cè)試后,穩(wěn)步加大計(jì)算預(yù)算,同時(shí)在定向設(shè)置、產(chǎn)品組合方面給予系統(tǒng)充分的探索空間,最終有效減弱了ROI的波動(dòng),并在ROI持平的情況下跑量提升29.25%,7日成交金額提升29.44%。

流量、收入與效率的提升,都需要仰仗于科學(xué)的投放策略。「燈火計(jì)劃」為服務(wù)商與商家探索科學(xué)、有效的投放方式,給節(jié)后實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)、提效增收提供了多重激勵(lì)機(jī)會(huì)。目前,「燈火計(jì)劃」仍在進(jìn)行中,「服務(wù)商沖榜排位賽」第二賽段已火熱開啟,歡迎三大行業(yè)服務(wù)商持續(xù)關(guān)注,力爭(zhēng)上游!

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