株洲天澤華麗服裝批發(fā)市場，一名女主播正在直播(資料圖片)。通訊員 攝

買衣購包，不再只有逛街進店一種方式。

5月8日，永州人李娜點開抖音，刷到“佳佳魔法衣櫥”，進入直播間。鏡頭前，主播黃思佳試穿、推介系列女裝。李娜看中一款藍色減齡中袖上衣，立即下單。“專柜要400多元，直播間券后79.9元，超劃算!”她對此次購物體驗十分滿意。

(資料圖片)

黃思佳是株洲蘆淞服飾市場群中，眾多帶貨主播的一員。他們的出現(xiàn)，讓服飾銷售悄然“改道”，賦予“買衣服、到蘆淞”新的解讀。

店店都有直播間

黃思佳的工作室在天澤華麗服裝批發(fā)市場。當(dāng)天的直播持續(xù)6小時，人氣不斷攀升，最終超17萬人次，銷售額突破35萬元。

“一場直播，最好的成績是銷售75萬元?！北M管這與傳統(tǒng)店面銷售相比已是天壤之別，但黃思佳對自己的表現(xiàn)還是不甚滿意。

黃思佳原本是一名女裝模特，經(jīng)湖南天澤商業(yè)集團有限公司孵化，成功轉(zhuǎn)型為一名女主播。2021年，她成立自己的工作室，取名“佳佳魔法衣櫥”，開啟直播帶貨。

門店老板羅志高轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售較晚，但也嘗到甜頭?！叭ツ暌咔榉揽仄陂g，門店無法開門，就開始直播帶貨，一天也賣到200多件?！彼鞔_表示，今年將加大直播帶貨投入。

“店店都有直播間，人人都有補光燈”，在蘆淞服飾市場群已成常態(tài)。目前，株洲共有本土抖音服飾店4000多家、天貓服飾店1000余家。其中，不乏“衣哥”“馬乖”等頭部網(wǎng)紅主播。

打造服飾電商“黃埔軍?！?/strong>

帶貨主播的出現(xiàn)，并非一日之功。

蘆淞服飾市場群各專業(yè)市場都發(fā)力線上、涉足電商，其中不乏佼佼者。運營天澤華麗服裝批發(fā)市場的湖南天澤商業(yè)集團有限公司，是“吃螃蟹”者。

早在2017年，該公司就涉足電商，獲得抖音、淘寶兩大平臺認可，被授予“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商”“淘寶直播示范基地”。“這相當(dāng)于成為兩大平臺的中間服務(wù)商，為區(qū)域范圍內(nèi)的行業(yè)企業(yè)提供服務(wù)?！碧鞚杉瘓F總經(jīng)理楊力說，“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商”旗下現(xiàn)有商家360余家，去年帶貨20億元以上?！疤詫氈辈ナ痉痘亍崩塾嫹趸詫氋~號400余個，創(chuàng)造直播單場銷售超百萬元的佳績。

天澤華麗電商職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)勢掛牌，4年多累計開展抖音電商培訓(xùn)和淘寶直播培訓(xùn)50余場，為蘆淞商圈經(jīng)營戶、直播從業(yè)人員提供培訓(xùn)5000余人次，為高校師生提供培訓(xùn)1000余人次。

天澤華麗服裝批發(fā)市場16樓，是天澤集團新建的電商直播基地專屬樓層。8個直播間分列兩旁，選品區(qū)、倉儲區(qū)、餐廳、宿舍等一應(yīng)俱全。

“前后投入4000余萬元進行改造，硬件省內(nèi)頂級，‘吃、住、播’一條龍服務(wù)。”楊力介紹，公司融合“人、貨、場”，將市場商鋪有限場地與線上平臺無限空間有效銜接，重新設(shè)計和裝修市場內(nèi)的1000余間商鋪，形成“直播+實體商鋪供貨+平臺+運營+主播”新零售商業(yè)模式，打造株洲乃至湖南服飾電商的“黃埔軍校”。

去年，在天澤集團帶動下，蘆淞區(qū)力推智慧服飾商圈新生態(tài)建設(shè)，推出“域見株洲原創(chuàng)服飾”“超級蘆淞服飾節(jié)”等系列線上活動，助力株洲取得抖音921活動全國第二名、服飾類目話題總播放量全國第三的優(yōu)異成績。

電商倒逼產(chǎn)業(yè)升級

30年跨步向前，株洲服飾從“地攤”起步，經(jīng)歷“上樓”，再到“帶貨”，成為株洲第二個過千億產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)業(yè)不斷做大，電商功不可沒?！胺棶a(chǎn)業(yè)進駐電商，在株洲已形成規(guī)模效應(yīng)，逐漸成為一大優(yōu)勢?！敝曛薹棶a(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長朱治國說。今年前3個月，株洲線上服飾銷售額全國排名第10名。

電商帶來的爆發(fā)式增長，對加工生產(chǎn)、物流配送等提出新要求。株洲順勢而為，加速服飾產(chǎn)業(yè)的綠色化、智能化、品牌化升級。

依托線上銷售，歐微時尚集團股份有限公司今年產(chǎn)銷兩旺。以智能制造擴大產(chǎn)能，成為公司迫在眉睫的第一要務(wù)。該公司建成行業(yè)領(lǐng)先的智能工廠，全面實現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造到物流配送的智能化管理。

“株洲已經(jīng)有集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、展示銷售、倉儲物流、電子商務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，我們對未來充滿信心?！睔W微時尚集團股份有限公司董事長李玉龍說。

在地方政府的扶持下，株洲已建成智能化服飾生產(chǎn)線30余條。

【專家點評】

數(shù)字賦能，助推產(chǎn)業(yè)進階消費升級

湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院服飾藝術(shù)學(xué)院黨總支書記 劉瓊

服飾產(chǎn)業(yè)是株洲千億產(chǎn)業(yè)集群，株洲服飾產(chǎn)業(yè)在中國服飾板塊具有舉足輕重的地位。依靠數(shù)字賦能，株洲服飾正奏響產(chǎn)業(yè)進階、消費升級的恢弘樂章。

在株洲蘆淞服飾市場群，服飾產(chǎn)業(yè)深度融入電商浪潮，“店店都有直播間、人人都有補光燈”已成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。商家運用數(shù)字技術(shù)平臺分析市場，將原來靠經(jīng)驗組織貨源、靠“守株待兔”尋找目標(biāo)客戶的傳統(tǒng)營銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)檫\用數(shù)字技術(shù)的市場數(shù)據(jù)分析組織貨源，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，形成主動解決消費者需求的電商營銷模式。

電商的迅速發(fā)展，推動服裝企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，驅(qū)動生產(chǎn)方式和企業(yè)組織方式發(fā)生深刻變革，進而激發(fā)制造端通過智能化改造、柔性化生產(chǎn)等方式升級供應(yīng)鏈體系，設(shè)計端通過創(chuàng)新潮流的產(chǎn)品設(shè)計，驅(qū)動消費者需求增長。數(shù)字賦能，株洲服飾產(chǎn)業(yè)空間巨大，未來可期。