隨著東南亞及拉美市場(chǎng)數(shù)字化潛力不斷釋放，眾多跨境賣家借力Shopee大促實(shí)現(xiàn)了新突破，當(dāng)然也包括我。我很慶幸自己也是Shopee賣家一員，自入駐以來(lái)，我的銷量一直都是穩(wěn)定增長(zhǎng)。就在去年結(jié)束的Shopee 12.12大促中，我借助Shopee平臺(tái)在泰國(guó)市場(chǎng)1天賺得23萬(wàn)元(人民幣)，對(duì)于這個(gè)數(shù)字我很是滿意。今天就來(lái)給大家分享一些我個(gè)人的爆單心路以及運(yùn)營(yíng)干貨!

想要贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵在于，能否真正把本土化做的更透徹

我是2022年6月踏足Shopee開(kāi)啟爆單征途的。考慮到東南亞各市場(chǎng)的氣候，無(wú)論從雨季還是氣溫考量，都比較適合露營(yíng)。相比小家電，露營(yíng)以一種更年輕態(tài)的生活方式存在著，也同樣更具有獨(dú)特性。加上我本身深耕戶外用品市場(chǎng)多年，產(chǎn)品擁有“防風(fēng)、防雨、防曬”的功能，這種特性能夠很好地應(yīng)對(duì)東南亞的旱季、雨季?；谏鲜隹剂亢螅覍?guó)貨露營(yíng)裝備品牌作為我爆單Shopee的敲門磚。

在東南亞，露營(yíng)產(chǎn)品的本地化需要多考慮季節(jié)。比如，在多雨的馬來(lái)西亞，消費(fèi)者偏愛(ài)防水功能強(qiáng)的產(chǎn)品，而泰國(guó)和越南消費(fèi)者則更注重防曬。由于在初期階段不了解當(dāng)?shù)厝讼矚g什么，我做了些“摸著石頭過(guò)河”的嘗試，后來(lái)還是Shopee給予了我很多專業(yè)的策略建議，才能迭代出一些更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間方面，我也曾困惑于中高價(jià)格段的產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)能不能賣的好?作為平臺(tái)方的Shoppe團(tuán)隊(duì)給我注入了“強(qiáng)心劑”。比如，Shopee給了我專業(yè)的店鋪運(yùn)營(yíng)建議和豐富有效的品牌推廣工具，最終讓我的中高端產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者的青睞，而這也正是差異化競(jìng)爭(zhēng)取得的成績(jī)。例如我在去年的Shopee11.11大促的帳篷銷售中，我店鋪中的一款中高端帳篷排到了品類里的第二名。

如何才能在Shopee屢創(chuàng)佳績(jī)?

當(dāng)然，好成績(jī)的背后也少不了運(yùn)營(yíng)方面的精耕細(xì)作，現(xiàn)在我就來(lái)分享一下我的成功經(jīng)驗(yàn)。

1.引流方面，我歸納為“人找貨”和“貨找人”

首先，我對(duì)自身品牌畫像的定義是明確的：通過(guò)讓自身的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，然后測(cè)試顧客對(duì)其產(chǎn)品的喜好度、價(jià)格接受度可以看出，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度較快的東南亞，也是全球互聯(lián)網(wǎng)最移動(dòng)化的地區(qū)之一，網(wǎng)民年齡段覆蓋20~30歲之間，00后為主，這也就意味著，消費(fèi)群體也是和平臺(tái)所覆蓋的人群是相一致的。

在有了這樣的定位之后，我選擇了貨找人和人找貨的兩種方式來(lái)促進(jìn)訂單量增長(zhǎng)。

①人找貨：主要是在前期測(cè)品階段，通過(guò)Shopee站內(nèi)廣告觸達(dá)愿意購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，完成訂單后觀察他們的評(píng)論，并主動(dòng)詢問(wèn)他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更深入的看法和建議，以及產(chǎn)品需要升級(jí)的地方。同時(shí)，在這個(gè)階段精細(xì)化地優(yōu)化廣告投放，比如在小語(yǔ)種站點(diǎn)做一些翻譯優(yōu)化，以及廣告詞的選擇。

②貨找人：則是在確定合適的產(chǎn)品后，通過(guò)Shopee x Facebook廣告(CPAS)和AMS聯(lián)盟營(yíng)銷進(jìn)行站外投放，將產(chǎn)品展示給更廣泛的人群。在此之后，我就形成了自己穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)方式，并通過(guò)Shopee平臺(tái)形成了一套屬于自己的運(yùn)營(yíng)方法。

2.運(yùn)營(yíng)技巧上：Shopee店鋪裝修功能我最喜歡的功能之一

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，店鋪裝修的功能、“球與球拍”的捆綁銷售對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可以起到關(guān)鍵作用。①店鋪裝修的功能：在該功能的幫助下，品牌針對(duì)主推商品設(shè)計(jì)的專屬海報(bào)能在店鋪中更加醒目地呈現(xiàn)。同時(shí)，通過(guò)店鋪風(fēng)格統(tǒng)一的視覺(jué)設(shè)計(jì)，能讓消費(fèi)者在進(jìn)店時(shí)感受到品牌的獨(dú)特風(fēng)格，從而清晰地傳遞出品牌形象。另外，店鋪其他方面的裝修設(shè)計(jì)也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌的心理期待值持續(xù)提升，側(cè)面影響他們對(duì)品牌價(jià)格的接受度。

②我會(huì)將“球與球拍”這樣強(qiáng)需求關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，進(jìn)行多件多折的捆綁銷售，促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化。

我所說(shuō)的“球與球拍”指的是強(qiáng)需求關(guān)系的產(chǎn)品，可以通過(guò)設(shè)置多件多折的組合銷售，吸引顧客一起購(gòu)買。這樣會(huì)有直觀的轉(zhuǎn)化，不會(huì)陷入比拼價(jià)格的游戲。當(dāng)上架商品有目的性和關(guān)聯(lián)性時(shí)，訂單的均件數(shù)就會(huì)得到明顯提高，利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)擴(kuò)大。更為重要的是，這種相關(guān)性能夠給顧客營(yíng)造“逛了還想逛”的購(gòu)物體驗(yàn)，粘性也正是由此而來(lái)。

另外針對(duì)大促期，我不僅會(huì)推熱賣的主推品，還會(huì)推新的主推品。希望通過(guò)這個(gè)方式持續(xù)打造強(qiáng)勢(shì)的新品，讓持續(xù)關(guān)注店鋪的粉絲看到我們的創(chuàng)新能力和開(kāi)發(fā)能力，并逐漸認(rèn)可我們品牌的實(shí)力。

做跨境電商后，我除了賺到了錢，也學(xué)了不少跨境開(kāi)店的知識(shí)。提起Shopee的大促，我對(duì)2023年依舊是充滿希望，干勁滿滿。要說(shuō)一句話總結(jié)，那就是：想做就別猶豫，盡早入場(chǎng)，就能盡早賺錢。如今，Shopee 2023年招商籌劃正火熱進(jìn)行中，有意規(guī)劃東南亞市場(chǎng)的賣家可通過(guò)官方渠道咨詢?nèi)腭v。

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